▲张阔（右）拜访客户鸡场，为客户送去治疗药品并介绍药品名称、效果及用药方法。

      张阔，25岁，是一名年轻的中共党员。2020年12月，还是大四学生的他，作为实习生入职武宣利来国际畜牧有限公司，2021年7月毕业即转正。就职期间，他负责广西梧州市岑溪市场销售工作，由于业绩良好，表现优异，转正三个月后，张阔便建立了自己的工作站——岑南工作站。三年来，他始终坚守在销售一线，凭借对工作的热爱和不懈的努力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为公司的业务骨干和员工学习的榜样。
      张阔认为，永远要把客户放在第一位，做到时时为销售、事事为销售，扎根基层，才能真正服务好客户。所以张阔始终坚守在一线，驻扎在工作站，披星戴月，风雨无阻，不畏环境艰苦，奔走在市场和客户之间。
      开发客户很重要，守住客户同样很重要，虽然业绩在不断提升，但张阔不敢有半点松懈。怎样才能稳定客户合作，真正帮助客户可持续发展，成为张阔时时在思考的问题。他意识到，只有把对比试验这些基础工作做好，给客户算账、算赚钱的账、算长远的账，用数据说服客户，才是长久之计。扫村摸排市场，带客户参观公司、工作站、标杆户，开展对比试验，展示数据以扩大影响……张阔带着工作站的同事们，风风火火地干了起来，严格执行公司销售策略的同时，又不拘一格、灵活应变。
      白天，张阔人在客户和猪场、鸡场那儿；晚上，他的心依然在客户和猪场、鸡场那儿。很多时候，天刚亮，张阔比养殖户还先出现在场区，与养殖户一同查看猪只、鸡只饲喂效果，答疑解惑，帮助解决养殖中遇到的问题，指导养殖户如何从细节处做好生物安全防控，做好疾病预防，事无巨细，耐心讲解，并做好记录。如果不能及时到现场，他便打电话了解进度，自己解决不了的问题，马上整合多方资源解决。久而久之，在点点滴滴的行动中，他的付出打动了客户的心。提到他，很多客户都亲切地夸他，勤快又实在，活泼中还带点可爱。
      “销售没有太多的秘诀，最重要就是坚持，锁定的客户就要持续跟踪，坚决不放弃。”遇到潜在客户，张阔便多次上门拜访，耐心向客户介绍利来国际饲料的优势和特点，给客户算账，展示标杆户优秀数据。客户渐渐被说动，要先试用一小批饲料。张阔用心跟进每个阶段的试用情况，全程参与到试验中来。对比期间，他每天都与客户沟通，了解猪只、鸡只的进食、生长等情况。试用效果非常理想，往往客户不仅签下了长期订单，还主动帮忙介绍其他客户。
      想客户之所想，急客户之所急，金杯银杯不如客户的口碑。猪栏是张阔最常出现的地方。有一次，一位养殖户的猪只出现了食欲不振、生长缓慢的问题，张阔第一时间赶到现场，经过仔细观察和分析，他发现是饲料的储存方式不当导致饲料受潮，他立刻协助养殖户改善饲料储存环境，并重新调配了新的饲料。在他的帮助下，养殖户的猪只很快恢复了健康，养殖户十分感激，成为了公司的忠实客户。
      还有一次，一个中型养殖场遭遇了非洲猪瘟的危机。张阔了解后，迅速协调公司的技术团队和洗消团队，帮助客户猪场采样，驾驶300多公里护送样本到公司化验，第一时间帮客户猪场确定问题母猪源，并结合公司九保团队及技术老师的指导，快速制定了洗消方案，加班加点为养殖场开展“拔牙行动”，给客户猪场清理了问题猪源，最大程度降低了损失。这一举措不仅保住了客户猪场的后备猪源，还给客户下一步恢复生产提供了可行性指导，帮助客户守住猪场的同时也增加了客户的信赖，进一步巩固了双方长期持久的合作关系。
      除了为客户提供优质的产品和服务，张阔还注重与客户建立长期稳定的合作关系。他定期回访客户，了解客户的使用体验和意见建议，并及时反馈给公司。他的真诚和用心赢得了客户的高度认可和信赖，许多客户都与他成为了朋友。在他的努力下，公司的市场份额不断扩大，销售业绩逐年攀升。在岑溪市场的三年，工作站销量从第一年368吨到第二年的1928吨，再到第三年的3820吨，第四年更是制定了5500吨的军令状目标，基本实现饲料销量的逐年倍增。同时，他也不忘团队建设，为公司培养输送了优秀的销售人员十余名，其中有几名都在岗位上表现优秀，得到了公司的晋升。
      经过三年多的努力和积累，张阔已然成为公司销售团队的中坚力量。他深刻洞悉市场需求，持续创新服务模式，为客户提供了全方位且强有力的支持。无论是饲料的精准挑选、养殖技术的专业指导，还是市场行情的准确研判，张阔总能给予客户准确、实用且极具建设性的建议。 
      张阔说他的成绩还很微不足道，接下来他会始终坚守在销售市场，为公司的发展增添动力，为客户开辟希望与丰收的光明坦途，也为自己打赢一场职业生涯中的漂亮“硬仗”。